ليش أول 3 ثواني تقرر نجاح الإعلان؟
لأن قرار الاستمرار أو السحب يصير قبل ما تنتهي أول جملة. الخطاف هو أول شي يشوفه المستخدم، ووظيفته وحدة: يخلي الإبهام يتوقف. أقوى شكل له إنك تبدأ في وسط الحدث مو في بدايته، بحيث الصورة الأولى فيها حركة أو شي غير مفهوم يخلي المشاهد يبي يعرف.
وش يعني «خطاف» بالضبط؟
الخطاف هو أول ثانية إلى ثلاث ثواني من الإعلان، وهو مو مقدمة ولا تعريف. وظيفته الوحيدة إنه يوقف الإبهام، ولا شي غير كذا.
الخلط الشائع إن الناس تعتبر الخطاف جملة تسويقية قوية. في الحقيقة الخطاف غالباً مو كلام أصلاً، هو صورة: حركة، أو شي في غير مكانه، أو نتيجة قبل ما تفهم سببها.
ليش هذي الثواني بالذات؟
- الإعلان ما يتنافس مع إعلانات ثانية، يتنافس مع سرعة الإبهام.
- المنصات تقيس نسبة اللي كملوا أول ثواني، وتستخدمها عشان تقرر تعرض إعلانك أكثر أو أقل. يعني البداية الضعيفة ترفع تكلفتك مرتين: مشاهدات أقل، وعرض أقل.
- الفيديو الطويل الممتاز اللي بدايته باردة ما راح يُشاهد أصلاً، فجودة باقي الإعلان ما لها قيمة.
- المشاهد اللي وقف في الثانية الثالثة، احتمال يكمل للنهاية يرتفع بشكل كبير. المعركة كلها في البداية.
كيف تبني بداية توقف السحب؟
أربع قواعد، والأولى هي الأهم.
ابدأ في وسط الحدث
لا تبدأ من أول القصة، ابدأ من نصها. الكاميرا تدخل على شي صاير، مو تعرّفك عليه. هذي أكثر قاعدة تفرق في الأداء.
خلّ أول إطار فيه حركة أو سؤال
صورة ثابتة لمنتج على طاولة ما توقف أحد. نفس المنتج وهو يتحرك أو ينسكب أو ينفتح يوقف كثير.
لا تحط الشعار في البداية
الشعار يقول للمشاهد إن هذا إعلان، وهذي إشارة سحب. حطه في الآخر بعد ما يكون أعطاك انتباهه.
اجعل البداية مفهومة صامتة
لو كان الخطاف يعتمد على جملة مسموعة، فهو ما يشتغل عند أغلب المشاهدين. خلّ الصورة تحمل الفكرة والصوت يكون إضافة.
وش الأخطاء اللي تقتل الخطاف؟
- لقطة تعريفية للمكان أو للعلامة قبل الدخول في الموضوع.
- نص طويل على الشاشة في أول ثانية. المشاهد ما لحق يقرأ، سحب.
- بداية هادية «تبني جو». الجو يتبنى بعد ما توقفه، مو قبل.
- خطاف قوي بس ما له علاقة بالمنتج. توقف الناس وبعدين يسحبون لما يكتشفون الخدعة، وهذا يضر أكثر مما ينفع.
أسئلة على هذا الدليل
- هل الخطاف لازم يكون كلام؟
- لا، وغالباً الأفضل يكون صورة. حركة أو شي غير مفهوم يشتغل أقوى من جملة، لأن أغلب المشاهدات تصير بدون صوت.
- كم خطاف أجرب قبل ما أقرر؟
- ثلاثة على الأقل من نفس المادة. اختبار خطاف واحد ما يعطيك معلومة، لأنك ما تعرف إذا الفشل من البداية ولا من المنتج ولا من الاستهداف.
- أقدر أغير الخطاف بدون إعادة تصوير؟
- نعم إذا كان عندك مادة كافية. تغيير أول ثانيتين وإعادة الترتيب يعطيك نسخة مختلفة تماماً من نفس اللقطات.
أدلة لها علاقة
تبي نسوي الشغل بدالك؟
أرسل لنا منتج واحد وشوف النتيجة قبل ما تدفع. نرجع لك خلال 48 ساعة.